Trade Marketing là gì? 5 vai trò quan trọng của Trade Marketing

Trade Marketing là gì?

Trade Marketing là một chiến lược tập trung vào việc gia tăng nhu cầu đối với sản phẩm tại cấp độ nhà bán lẻ, nhà phân phối hoặc nhà bán buôn, thay vì hướng trực tiếp đến người tiêu dùng cuối.

Mục tiêu của Trade Marketing là khuyến khích các nhà bán lẻ tích trữ và quảng bá sản phẩm thông qua các hoạt động như khuyến mãi tại cửa hàng, tham gia hội chợ thương mại và sử dụng các điểm trưng bày tại nơi bán hàng một cách hiệu quả.

Khái niệm Trade Marketing

Lợi thế của Trade Marketing

8 chiến lược sử dụng Trade Marketing hiệu quả cho doanh nghiệp, công ty

Trade Marketing mang lại nhiều lợi ích thiết thực cho cả người tiêu dùng, nhà phân phối và nhà cung cấp. Dưới đây là những lợi thế chính của Trade Marketing:

Đối với người tiêu dùng

Người tiêu dùng là một trong những bên hưởng lợi lớn nhất từ các chiến lược trade marketing. Họ nhận được hỗ trợ tốt hơn trong quá trình mua sắm, với các gợi ý sản phẩm phong phú được hiển thị cả trực tuyến và tại cửa hàng. Trade Marketing cũng thúc đẩy các chương trình khuyến mãi, giúp người tiêu dùng có cơ hội mua sản phẩm với giá ưu đãi và trải nghiệm mua sắm thuận tiện hơn.

Đối với nhà phân phối

Đối với các nhà phân phối, Trade Marketing là công cụ đắc lực để tăng doanh số bán hàng, từ đó tăng doanh thu. Các chiến lược Trade Marketing khuyến khích nhà phân phối quảng bá một số sản phẩm nhất định, tạo ra mối quan hệ hợp tác đôi bên cùng có lợi: doanh số của nhà cung cấp tăng lên đồng thời với doanh số của nhà phân phối.

Ngoài ra, các chiến dịch Trade Marketing còn mang lại nhiều lợi ích khác cho nhà phân phối như:

• Doanh thu quảng cáo bổ sung: Nhà phân phối có thể thu thêm nguồn thu từ việc quảng cáo sản phẩm của nhà cung cấp.

• Chiến dịch khuyến mãi hấp dẫn: Những chương trình khuyến mãi thú vị góp phần nâng cao lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.

Đối với nhà cung cấp

Nhà cung cấp cũng hưởng lợi nhiều từ Trade Marketing khi thương hiệu của họ được củng cố và gia tăng độ nhận diện. Bằng cách triển khai các chiến dịch quảng bá trực tiếp tại điểm bán của nhà phân phối, nhà cung cấp có thể quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng một cách hiệu quả, từ đó tăng khả năng tiếp cận và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Mục tiêu của Trade Marketing

Doanh nghiệp, công ty nào nên sử dụng Trade Marketing?

Trade Marketing đặt ra nhiều mục tiêu cụ thể, giúp tối ưu hóa quan hệ đối tác giữa các nhà cung cấp và nhà phân phối, đồng thời gia tăng sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường. Dưới đây là những mục tiêu chính của Trade Marketing:

Tăng cường độ nhận diện sản phẩm

Mục tiêu đầu tiên của Trade Marketing là tăng cường khả năng nhận diện sản phẩm tại các điểm bán hàng. Các chiến lược Trade Marketing được xây dựng nhằm tối đa hóa sự hiện diện của sản phẩm, từ đó giúp sản phẩm tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng cuối cùng.

Kích thích doanh số bán hàng

Trade Marketing còn nhằm thúc đẩy doanh số thông qua các chương trình khuyến mãi và ưu đãi đặc biệt. Những hoạt động này tạo ra nhiều cơ hội hơn để gia tăng doanh số, bằng cách thu hút sự chú ý của khách hàng và khuyến khích họ mua sản phẩm.

Củng cố mối quan hệ hợp tác với nhà phân phối

Một mục tiêu quan trọng khác của Trade Marketing là cải thiện quan hệ đối tác giữa các kênh phân phối và nhà sản xuất. Thông qua việc xây dựng một mối quan hệ hợp tác chặt chẽ, nhà cung cấp và nhà phân phối có thể cùng nhau gia tăng hiệu quả kinh doanh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

Tối ưu hóa chuỗi cung ứng

Trade Marketing cũng tập trung vào việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng để giảm chi phí và mang lại hiệu quả cao cho cả nhà phân phối lẫn nhà sản xuất. Điều này giúp tạo ra một quy trình lưu thông hàng hóa trơn tru, đồng thời đảm bảo sản phẩm luôn sẵn có tại các điểm bán khi người tiêu dùng có nhu cầu.

Ví dụ về Trade Marketing

Dưới đây là hai ví dụ điển hình về Trade Marketing được các thương hiệu lớn triển khai để thu hút sự quan tâm của đối tác trong chuỗi cung ứng:

Triển lãm Sweets and Snacks Expo

Sweets and Snacks Expo là một sự kiện thương mại quan trọng trong ngành sản xuất bánh kẹo và đồ ăn nhẹ. Tại triển lãm này, các nhà sản xuất có cơ hội giới thiệu các sản phẩm mới nhất của mình và tạo ấn tượng với các đối tác tiềm năng trong chuỗi cung ứng. Các gian hàng được thiết kế nhằm thu hút sự chú ý của các nhà bán lẻ, giúp họ nhận thấy giá trị và tiềm năng lợi nhuận từ sản phẩm.

Các nhà sản xuất tham gia Sweets and Snacks Expo thường chọn những đại diện tốt nhất để trình bày sản phẩm và giải thích các ưu điểm vượt trội của chúng. Những thông điệp được truyền tải một cách có mục tiêu, giúp thuyết phục nhà bán lẻ rằng sản phẩm sẽ mang lại lợi nhuận cao, từ đó tạo cơ hội hợp tác trong chuỗi cung ứng. Đây là sự kiện lý tưởng để các thương hiệu đồ ngọt giới thiệu sản phẩm mới và xây dựng quan hệ đối tác.

Triển lãm Consumer Electronics Show (CES)

Consumer Electronics Show (CES) là một triển lãm toàn cầu dành riêng cho các công nghệ tiêu dùng, nơi các thương hiệu lớn trong ngành công nghệ giới thiệu các phát minh và sản phẩm mới nhất. Đây là nơi hàng ngàn thương hiệu danh tiếng trưng bày sản phẩm và tìm kiếm đối tác hợp tác. Các nhà sản xuất, nhà phát triển và nhà cung cấp phần cứng công nghệ tiêu dùng tham gia CES để quảng bá sáng tạo mới của họ.

CES không chỉ là nơi trưng bày sản phẩm, mà còn tổ chức các chương trình dành cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, giúp họ thảo luận về các vấn đề quan trọng nhất trong ngành. Với phạm vi bao quát nhiều hạng mục sản phẩm, CES thu hút sự tham gia của các doanh nghiệp từ nhiều lĩnh vực khác nhau, tạo ra cơ hội hợp tác và mở rộng mạng lưới đối tác trong chuỗi cung ứng.

5 chiến lược Trade Marketing hiệu quả (kèm ví vụ)

Dưới đây là năm chiến lược trade marketing phổ biến và cách các thương hiệu nổi tiếng áp dụng chúng để tạo dựng mối quan hệ bền vững với đối tác thương mại và thúc đẩy doanh số trong chuỗi cung ứng:

Xây dựng thương hiệu (Branding)

Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ giúp doanh nghiệp truyền tải rõ ràng giá trị cốt lõi và những lợi ích của sản phẩm, gia tăng nhận thức và tạo dựng niềm tin từ đối tác thương mại. Một thương hiệu uy tín và dễ nhận diện giúp sản phẩm dễ dàng được các đối tác hiểu rõ và ưu tiên phân phối.

Ví dụ: Thương hiệu Nike nổi tiếng toàn cầu giúp sản phẩm của họ được các nhà bán lẻ ưu tiên trưng bày nổi bật, với các hình ảnh và tài liệu quảng bá hấp dẫn. Nhờ đó, Nike không chỉ đạt được doanh số cao mà còn xây dựng được mối quan hệ thương mại vững mạnh với các đối tác.

Khuyến mãi thương mại (Trade Promotions)

Chiến lược khuyến mãi thương mại giúp tăng cường vị thế sản phẩm trên thị trường và khuyến khích bán hàng bằng cách mang đến cho nhà bán buôn và bán lẻ các ưu đãi hấp dẫn. Thông qua các chương trình giảm giá, hoàn tiền hoặc quảng cáo liên kết, các đối tác thương mại có động lực tích cực để nhập kho và quảng bá sản phẩm.

Ví dụ: Procter & Gamble (P&G) cung cấp các chương trình giảm giá cho nhà bán lẻ khi mua với số lượng lớn, đảm bảo các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và vệ sinh của họ luôn được dự trữ và trưng bày ở vị trí nổi bật tại các cửa hàng.

Hội chợ thương mại (Trade Shows)

Hội chợ thương mại, hay còn gọi là triển lãm thương mại, là nơi doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến các đối tác tiềm năng. Với các gian hàng thiết kế độc đáo, doanh nghiệp có thể trình bày lợi ích sản phẩm, giới thiệu công nghệ mới và thương lượng hợp đồng ngay tại sự kiện. Gặp gỡ trực tiếp giúp tạo dựng quan hệ, đồng thời cung cấp những thông tin quý giá về xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh.

Ví dụ: Triển lãm Consumer Electronics Show (CES) tổ chức hàng năm tại Las Vegas, là sự kiện nơi các nhà sản xuất và nhà phân phối trong ngành điện tử tiêu dùng từ khắp nơi trên thế giới tụ họp. Tại đây, họ giới thiệu những cải tiến mới nhất, kết nối với các chuyên gia trong ngành và thiết lập quan hệ đối tác.

Quan hệ đối tác chiến lược (Strategic Partnerships)

Quan hệ đối tác chiến lược với các thương hiệu nổi tiếng giúp doanh nghiệp tận dụng danh tiếng, uy tín và dữ liệu từ đối tác để gia tăng nhận thức về sản phẩm, xây dựng niềm tin và thúc đẩy doanh số. Các mối quan hệ này đảm bảo sản phẩm được trưng bày liên tục, hỗ trợ quảng bá dài hạn và có nguồn cung ứng đáng tin cậy.

Ví dụ: Coca-Cola và McDonald's đã duy trì mối quan hệ đối tác chiến lược từ năm 1955. Coca-Cola là nhà cung cấp nước giải khát độc quyền cho McDonald's, với nhiều chiến dịch quảng cáo và chương trình khuyến mãi đồng thương hiệu giúp tăng cường sự hiện diện và tạo ra trải nghiệm ẩm thực độc đáo cho khách hàng.

Quảng cáo (Advertising)

Quảng cáo trực tiếp đến các đối tác thương mại thông qua các kênh B2B như chiến dịch trên LinkedIn, bản tin email, ấn phẩm thương mại và catalogue là cách hiệu quả để tiếp cận các nhà ra quyết định trong chuỗi cung ứng. Các doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm mới và các ưu đãi để khuyến khích nhà bán lẻ và nhà phân phối tích trữ và quảng bá sản phẩm của mình.

Ví dụ: Các chiến dịch kỹ thuật số của Unilever giới thiệu các sản phẩm mới và chương trình khuyến mãi nhắm đến các đối tác bán lẻ, đảm bảo rằng sản phẩm của Unilever luôn được các đối tác nhớ đến và ưu tiên phân phối.

Qua bài viết, Vinalink Academy đã giải đáp câu hỏi “Trade Marketing là gì”. Trade marketing không chỉ nhắm đến người tiêu dùng cuối cùng, mà còn đến các đối tác trong chuỗi cung ứng, như nhà bán lẻ, nhà bán buôn và nhà phân phối. Để áp dụng Trade marketing thành công, bạn có thể áp dụng 8 chiến lược mà Vinalink Academy đã chia sẻ. Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn có được những kiến thức và kinh nghiệm hữu ích về Trade marketing. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết!

>>> Tham khảo khoá học lập kế hoạch Marketing - Digital Marketing Plan by Vinalink Academy