Apple Ads: Toàn diện về nền tảng quảng cáo cho ứng dụng IOS

Apple Ads là gì?

Apple Ads là nền tảng quảng cáo chính thức của Apple, được thiết kế đặc biệt để giúp các nhà phát triển ứng dụng và nhà tiếp thị tăng khả năng hiển thị và thúc đẩy lượt tải xuống trên App Store. Điều đặc biệt làm nên sức hấp dẫn của nền tảng này chính là tỷ lệ chuyển đổi ấn tượng - cao hơn 60% cho quảng cáo kết quả tìm kiếm, vượt trội hơn đáng kể so với nhiều nền tảng quảng cáo khác.

Một yếu tố quan trọng khiến Apple Ads trở nên hấp dẫn là hơn 65% lượt tải xuống diễn ra ngay sau khi người dùng tìm kiếm trên App Store. Điều này có nghĩa là khi bạn hiển thị quảng cáo tại đúng thời điểm người dùng có nhu cầu, khả năng chuyển đổi sẽ cực kỳ cao.

Hai giải pháp quảng cáo: Apple Ads Basic và Advanced

Để phù hợp với nhiều mức độ chuyên môn và nguồn lực khác nhau, Apple cung cấp hai giải pháp quảng cáo riêng biệt.

Apple Ads Basic - Giải pháp cho người mới bắt đầu

Apple Ads Basic là lựa chọn lý tưởng nếu bạn là nhà phát triển nhỏ hoặc mới bước chân vào lĩnh vực quảng cáo ứng dụng. Giải pháp này hoàn toàn tự động hóa, sử dụng trí tuệ nhân tạo để tự động khớp quảng cáo với các tìm kiếm có liên quan dựa trên metadata của ứng dụng.

Các đặc điểm nổi bật của Apple Ads Basic:

• Mô hình định giá Cost-per-Install (CPI): Bạn chỉ trả tiền khi có người thực sự tải xuống ứng dụng, không phải khi họ nhấp vào quảng cáo. Đây là điểm cực kỳ thuận lợi vì bạn chỉ chi tiền cho kết quả thực tế.

• Thiết lập đơn giản: Chỉ cần chọn ứng dụng, đặt ngân sách và xác định CPI tối đa, Apple sẽ xử lý phần còn lại một cách tự động.

• Ngân sách linh hoạt: Bạn có thể đặt ngân sách tối đa 10.000 USD mỗi tháng cho mỗi ứng dụng và quảng bá tối đa 50 ứng dụng.

• Vị trí quảng cáo: Quảng cáo chỉ xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm, đảm bảo tối ưu hóa khả năng hiển thị với người dùng có ý định cao.

Apple Ads Advanced - Dành cho người có kinh nghiệm

Nếu bạn là nhà tiếp thị có kinh nghiệm và muốn kiểm soát toàn diện chiến dịch quảng cáo, Apple Ads Advanced chính là lựa chọn phù hợp. Giải pháp này cung cấp quyền kiểm soát chi tiết và các công cụ tối ưu hóa mạnh mẽ.

Các tính năng vượt trội của Apple Ads Advanced:

• Mô hình Cost-per-Tap (CPT): Bạn chỉ trả tiền khi người dùng nhấp vào quảng cáo, cho phép kiểm soát chi phí tốt hơn.

• Nhiều vị trí quảng cáo: Có thể chạy quảng cáo trên tab Today, tab Search, kết quả tìm kiếm và trang sản phẩm của các ứng dụng khác, giúp tối đa hóa khả năng tiếp cận.

• Quản lý từ khóa thủ công: Tự chọn và đặt giá thầu cho các từ khóa cụ thể, cho phép nhắm mục tiêu chính xác người dùng bạn muốn tiếp cận.

• Phân khúc đối tượng chi tiết: Tinh chỉnh đối tượng theo nhân khẩu học, vị trí, loại thiết bị và nhiều tiêu chí khác.

• Custom Product Pages: Sử dụng các trang sản phẩm tùy chỉnh để tạo biến thể quảng cáo phù hợp với các đối tượng, khu vực hoặc từ khóa khác nhau.

• Ngân sách không giới hạn: Không có giới hạn ngân sách hàng tháng hay số lượng ứng dụng có thể quảng bá.

Cơ chế hoạt động của Apple Ads

Apple Ads hoạt động dựa trên mô hình đấu giá giá thứ hai (second-price auction). Điều này có nghĩa là người chiến thắng (nhà quảng cáo có giá thầu cao nhất) chỉ trả một khoản tiền cao hơn một chút so với giá thầu cao thứ hai. Cơ chế này khuyến khích các nhà quảng cáo đặt giá thầu theo giá trị thực sự mà họ sẵn sàng trả, không lo lắng về việc trả giá quá cao.

Ba yếu tố quyết định thứ hạng quảng cáo:

1. Giá trị giá thầu: Số tiền tối đa bạn sẵn sàng trả cho mỗi lượt nhấp (CPT) hoặc mỗi lần cài đặt (CPI).

2. Mức độ liên quan: Quảng cáo có chất lượng cao và trang sản phẩm có liên quan có thể vượt qua quảng cáo ít liên quan hơn ngay cả khi giá thầu thấp hơn.

3. Hiệu suất lịch sử: Tỷ lệ nhấp qua (TTR) và tỷ lệ chuyển đổi (CR) của quảng cáo trong quá khứ cũng ảnh hưởng đến khả năng hiển thị.

Các vị trí quảng cáo trên App Store

Apple Ads Advanced cung cấp bốn vị trí quảng cáo chiến lược để tiếp cận người dùng ở các giai đoạn khác nhau:

Kết quả tìm kiếm (Search Results)

Đây là vị trí có ý định người dùng cao nhất vì họ đang tích cực tìm kiếm ứng dụng. Quảng cáo xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm khi người dùng nhập từ khóa cụ thể, tạo cơ hội chuyển đổi cực kỳ cao.

Tab Today

Trang chủ của App Store nơi người dùng khám phá nội dung được biên tập. Vị trí này giúp tăng nhận diện thương hiệu và tiếp cận người dùng ở giai đoạn khám phá ban đầu.

Tab Search

Xuất hiện trước khi người dùng bắt đầu truy vấn tìm kiếm, giúp thu hút sự chú ý sớm trong quá trình khám phá ứng dụng.

Trang sản phẩm (Product Pages)

Quảng cáo "Bạn cũng có thể thích" xuất hiện trên trang sản phẩm của các ứng dụng tương tự, giúp tiếp cận người dùng đang duyệt các ứng dụng liên quan.

Chiến lược từ khóa và đặt giá thầu

Từ khóa chính là trái tim của chiến dịch Apple Ads thành công. Với Apple Ads Advanced, bạn có thể chọn và đặt giá thầu cho các từ khóa cụ thể bằng hai loại khớp:

• Broad Match: Mở rộng phạm vi tiếp cận cho các truy vấn tìm kiếm liên quan đến từ khóa của bạn, giúp phát hiện các từ khóa mới mà bạn có thể chưa nghĩ đến.

• Exact Match: Chỉ hiển thị quảng cáo cho các tìm kiếm khớp chính xác với từ khóa, mang lại kiểm soát chính xác hơn.

Search Match là tính năng tự động khớp quảng cáo của bạn với các tìm kiếm có liên quan dựa trên metadata của ứng dụng, giúp phát hiện các từ khóa có giá trị mới mà bạn chưa từng nghĩ đến.

Chiến lược đặt giá thầu theo tầng

Apple khuyến nghị tạo chiến lược đặt giá thầu theo tầng:

• Giá thầu cao nhất: Cho các từ khóa exact match quan trọng nhất
• Giá thầu mạnh: Cho các từ khóa tương tự trong broad match
• Giá thầu vừa phải: Cho các truy vấn mới được phát hiện bởi Search Match

Bạn nên tăng giá thầu khi Search Match đang khớp quảng cáo với các từ khóa liên quan tăng chuyển đổi, hoặc khi từ khóa đang mang lại chuyển đổi dưới mức CPA mục tiêu. Ngược lại, giảm giá thầu khi từ khóa đang mang lại lượt nhấp nhưng chuyển đổi thấp với CPA cao hơn mức giới hạn.

Custom Product Pages - Vũ khí bí mật

Custom Product Pages (CPP) là một trong những tính năng mạnh mẽ nhất của Apple Ads Advanced. Bạn có thể tạo tối đa 35 phiên bản khác nhau của trang sản phẩm App Store để khớp với các đối tượng, từ khóa hoặc chiến dịch cụ thể.

Lợi ích của Custom Product Pages:

• Cải thiện mức độ liên quan: Khớp nội dung sáng tạo với ý định từ khóa cụ thể

• Tăng tỷ lệ chuyển đổi: Trải nghiệm được cá nhân hóa dẫn đến tỷ lệ cài đặt cao hơn

• Giảm CPI: Mức độ liên quan cao hơn dẫn đến chi phí thấp hơn

Một case study nổi bật là SoundCloud đã giảm chi phí trên mỗi lần cài đặt 39% và tăng chuyển đổi 58% bằng cách sử dụng custom product pages như ad variations trong Apple Ads.

Chi phí và mô hình định giá

Chi phí Apple Ads khác nhau đáng kể giữa các danh mục ứng dụng và khu vực địa lý. Dựa trên dữ liệu năm 2024:

Chi phí trung bình theo danh mục:

• Sports: CPT cao nhất $10.20, CPA $14.1

• Finance: CPA $12.7 do cạnh tranh cao cho người dùng có giá trị LTV cao

• Games: CPT trung bình $2.65

• Food & Drinks: CPT trung bình $0.86

Biến động theo khu vực:

• Bắc Mỹ: CPT cao nhất, trung bình cho Hoa Kỳ là $2.28

• EMEA: Chi phí thấp hơn một chút so với Bắc Mỹ

• APAC và LATAM: Cơ hội quảng cáo ổn định và giá cả phải chăng hơn

• Pháp: CPT trung bình khoảng $1.30

Phân tích và báo cáo hiệu suất

Apple Ads Analytics cung cấp ba dashboard chính để theo dõi hiệu suất:

Campaigns Dashboard

Cung cấp cái nhìn chi tiết về các chiến dịch riêng lẻ, hiển thị các số liệu hiệu suất chính bao gồm lượt hiển thị, lượt nhấp, chuyển đổi và chi tiêu.

Charts Dashboard

Cung cấp đại diện trực quan về dữ liệu chiến dịch bằng biểu đồ thanh và đường xu hướng. Bạn có thể xem dữ liệu theo ngày, nhóm quảng cáo, thiết bị hoặc áp dụng các tinh chỉnh đối tượng cụ thể.

Custom Reports

Cho phép bạn tạo các báo cáo được cá nhân hóa bằng cách chọn các chiều, số liệu và mức độ chi tiết phù hợp nhất với mục tiêu chiến dịch của bạn.

Attribution và Mobile Measurement Partners

Vào tháng 4 năm 2025, Apple Ads đã đăng ký với AdAttributionKit (trước đây là SKAdNetwork), cung cấp cho các nhà phát triển cái nhìn toàn diện và chính xác hơn về các kênh nào thúc đẩy chuyển đổi ứng dụng.

Mobile Measurement Partners (MMPs) như AppsFlyer, Adjust, Branch, và Kochava giúp phân bổ, thu thập và tổ chức dữ liệu ứng dụng để cung cấp cái nhìn thống nhất về hiệu suất chiến dịch. Việc tích hợp MMP với Apple Ads mang lại nhiều lợi ích như phân tích full-funnel, tối ưu hóa dựa trên doanh thu và so sánh đa kênh.

So sánh Apple Ads với Google App Campaigns

Khi quyết định chọn nền tảng nào, bạn cần cân nhắc các yếu tố sau:

Chọn Apple Ads khi:

• Bạn muốn tiếp cận người dùng có ý định cao sẵn sàng tải xuống ứng dụng

• Thích kiểm soát nhiều hơn với quản lý từ khóa thủ công

• Nhắm mục tiêu người dùng iOS có giá trị LTV cao

Chọn Google App Campaigns khi:

• Bạn muốn tiếp cận rộng hơn trên nhiều kênh

• Ưu tiên tối ưu hóa dựa trên AI

• Chi phí thấp hơn là ưu tiên

Nhiều nhà phát triển thành công chọn cách chạy cả hai nền tảng để tối đa hóa khả năng hiển thị và chiếm lĩnh cả người dùng iOS và Android.

Gợi ý để tối ưu hóa chiến dịch Apple Ads

Đo lường hiệu suất sau cài đặt

Triển khai Apple Ads Attribution API trực tiếp hoặc sử dụng giải pháp attribution của bên thứ ba để đo lường hiệu suất sau cài đặt, giúp bạn hiểu rõ người dùng nào mang lại giá trị thực sự.

Cấu trúc tài khoản phù hợp

Tạo cấu trúc chiến dịch phân tầng:

• Brand campaigns: Bảo vệ các từ khóa thương hiệu

• Category campaigns: Nhắm mục tiêu các từ khóa danh mục chung

• Competitor campaigns: Hiển thị quảng cáo khi người dùng tìm kiếm ứng dụng đối thủ

• Discovery campaigns: Sử dụng Search Match để khám phá từ khóa mới

Nghiên cứu từ khóa liên tục

Không bao giờ từ bỏ nghiên cứu từ khóa. Sử dụng Search Popularity metric của Apple để khám phá và đặt giá thầu cho các từ khóa có ý định cao liên quan đến ứng dụng của bạn.

Kết hợp ASO với Apple Ads

ASO và Apple Ads là hai mặt của cùng một đồng xu. Khi kết hợp hiệu quả, chúng tạo ra vòng lặp phản hồi liên tục có lợi cho cả thu hút người dùng hữu cơ và trả phí. Apple Ads cung cấp dữ liệu chi tiết về từ khóa nào thúc đẩy chuyển đổi nhiều nhất, sử dụng thông tin này để tinh chỉnh metadata và chiến lược từ khóa cho tăng trưởng hữu cơ.

Kết luận

Apple Ads là một nền tảng quảng cáo mạnh mẽ và hiệu quả cao cho các nhà phát triển ứng dụng iOS muốn tăng khả năng hiển thị và thúc đẩy lượt tải xuống chất lượng cao trên App Store. Với tỷ lệ chuyển đổi trung bình hơn 60% và khả năng tiếp cận hơn 800 triệu người truy cập App Store mỗi tuần, nền tảng này cung cấp cơ hội thu hút người dùng không thể bỏ qua.

Thành công với Apple Ads đòi hỏi cách tiếp cận chiến lược kết hợp nghiên cứu từ khóa kỹ lượng, cấu trúc chiến dịch được suy nghĩ cẩn thận, custom product pages được tối ưu hóa và tối ưu hóa liên tục dựa trên dữ liệu hiệu suất. Cho dù bạn là nhà phát triển nhỏ mới bắt đầu với Apple Ads Basic hay nhà tiếp thị có kinh nghiệm tận dụng các tính năng nâng cao, nền tảng này cung cấp các công cụ cần thiết để giúp ứng dụng của bạn phát triển thành công.

Tại Vinalink Academy, chúng tôi tin rằng việc nắm vững Apple Ads sẽ mở ra cánh cửa phát triển bền vững cho ứng dụng của bạn trong hệ sinh thái App Store đầy cạnh tranh hiện nay.