Định giá sản phẩm là gì? 5 chiến lược định giá phổ biến trong Marketing

1. Định giá sản phẩm là gì?

Định giá sản phẩm là quá trình xác định giá trị của sản phẩm/dịch vụ mà khách hàng phải trả để sở hữu nó tại một thời điểm. Định giá sản phẩm không chỉ đảm bảo rằng sản phẩm có một mức giá phù hợp mà còn là yếu tố quan trọng để xác định vị trí và mang lại giá trị cho sản phẩm đó. Việc định giá sản phẩm được quyết định bởi hai yếu tố chính là Giá trị sản phẩm và Giá trị thương hiệu.

Lưu ý:

• Giá trị sản phẩm phải đáng đồng tiền bát gạo mà khách hàng chi trả.

• Định giá sản phẩm phải dựa trên nguồn lực của doanh nghiệp, cạnh tranh từ đối thủ và tình hình thị trường.

• Định giá sản phẩm cần chọn điểm định giá hoàn hảo (không quá cao, không quá thấp) để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng cũng như tối đa hóa doanh thu.

2. Tầm quan trọng của chiến lược định giá sản phẩm

Chiến lược định giá sản phẩm có yếu tố quan trọng đặc biệt khi kinh doanh. Dưới đây là một số lợi ích và tầm quan trọng của chiến lược định giá sản phẩm:

• Tạo giá trị cho sản phẩm: Chiến lược định giá sản phẩm giúp xác định một mức giá phù hợp cho sản phẩm, tạo ra giá trị đáng giá cho khách hàng. Khi một sản phẩm được định giá đúng, nó có khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng và tạo ra lợi ích tài chính ổn định cho doanh nghiệp.
• Định vị sản phẩm: Giá cả là một yếu tố quan trọng để định vị sản phẩm trong thị trường. Trong việc đặt mức giá cho sản phẩm, doanh nghiệp có thể xác định vị trí của sản phẩm trong mắt khách hàng, liệu nó có được coi là cao cấp, trung bình hay giá rẻ. Việc định vị sản phẩm sẽ giúp tạo nên sự khác biệt và cạnh tranh trên thị trường.
• Tối ưu hóa lợi nhuận: Một chiến lược định giá chính xác có thể tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nếu mức giá quá thấp, doanh nghiệp có thể gặp rủi ro lỗ lớn. Ngược lại, nếu giá quá cao, doanh nghiệp có thể mất khách hàng và cơ hội kinh doanh. Chiến lược định giá sản phẩm giúp tìm ra mức giá lý tưởng để đạt được cân nhắc giữa lợi nhuận và giá trị cho khách hàng.
• Đối đầu cạnh tranh: Chiến lược định giá sản phẩm cung cấp một phương tiện quan trọng để đối đầu với đối thủ cạnh tranh. Định giá sản phẩm tùy thuộc vào nhiều yếu tố như chất lượng, giá trị, công nghệ, thương hiệu và dịch vụ. Việc áp dụng chiến lược định giá cẩn thận và thông minh giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

>>> Xem thêm: Chiến lược phân phối sản phẩm là gì? Hướng dẫn xây dựng chiến lược phân phối hiệu quả

3. Bật mí 5 chiến lược định giá phổ biến trong Marketing

Chiến lược định giá rất quan trọng với mỗi doanh nghiệp, đặc biệt khi doanh nghiệp ra mắt những sản phẩm mới. Sau đây là các chiến lược giá phổ biến trong Marketing mà bạn cần biết: 

Chiến lược hớt váng

Khi doanh nghiệp định giá sản phẩm ở mức cao sau đó giảm dần theo thời gian, theo thị trường được gọi là chiến lược giá hớt váng. Chiến lược định giá này yêu cầu sản phẩm của bạn phải có chất lượng đủ tốt, phân khúc thị trường rộng và đối thủ cạnh tranh ít có khả năng đưa ra giá rẻ.

Chiến lược giá thâm nhập thị trường

Chiến lược định giá xâm nhập sẽ cho phép doanh nghiệp đưa sản phẩm vào thị trường với mức giá rẻ, sau đó tăng dần. Các doanh nghiệp thường sử dụng nó để tăng thị phần hoặc tạo thu hút đối tượng khách hàng mục tiêu bắt đầu sử dụng và làm quen với nó với thương hiệu.

Chiến lược định giá cao cấp

Chiến lược này thường sẽ tập trung vào thương hiệu, giá trị cảm nhận hơn là giá trị sản phẩm hay chi phí sản xuất. Chiến lược định giá này phù hợp với các loại sản phẩm thời trang và công nghệ có thương hiệu và mang tính độc quyền. 

Định giá dựa vào mức độ cạnh tranh

Khi định giá sản phẩm, các doanh nghiệp sẽ tính đến giá của đối thủ cạnh tranh trực tiếp và lấy đó là cơ sở để đưa ra mức giá phù hợp. Tùy thuộc vào tình hình doanh nghiệp, chiến lược phát triển mà có thể định giá sản phẩm thấp hơn, cao hơn hoặc ngang bằng với đối thủ cạnh tranh.

Chiến lược định giá cộng thêm

Chiến lược định giá cộng thêm được xây dựng trên cơ sở chi phí sản xuất sản phẩm. Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược định giá này để tối đa hóa lợi nhuận mà doanh nghiệp đặt ra. Các sản phẩm phù hợp với chiến lược định giá này chủ yếu là các ngành bán lẻ, nhà sản xuất hàng hóa,…

>>> Xem thêm: Chiến lược Marketing Mix là gì? Phân biệt Marketing 4P và Marketing 7P

4. Hướng dẫn 4 bước định giá sản phẩm hiệu quả

Định giá sản phẩm là bước quan trọng giúp doanh nghiệp có thể đưa ra mức giá bán hợp lý, với sức cạnh tranh tốt nhất trên thị trường.  Để định giá sản phẩm hiệu quả, bạn cần trải qua quy trình với 4 bước như sau:

Bước 1: Tính giá vốn 

Giá vốn sản phẩm là toàn bộ chi phí sản xuất hoặc nhập khẩu sản phẩm cùng với một số chi phí phát sinh để đảm bảo có đủ hàng tồn kho để bán. Giá thành được xác định theo công thức:

Giá vốn = Giá thành sản phẩm + Chi phí phát sinh

Bước 2: Nghiên cứu thị trường 

Trước khi định giá sản phẩm, doanh nghiệp cần nghiên cứu phân khúc thị trường và khách hàng của doanh nghiệp, đối thủ trên thị trường. Doanh nghiệp cân nhắc với lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp để có thể đưa ra mức giá hợp lý, cạnh tranh tốt nhất trên thị trường.

Bước 3: Xác định lợi nhuận 

Đích đến cuối cùng của doanh nghiệp là tạo ra lợi nhuận. Giá bán ra thị trường phải mang đến lợi nhuận nhất đinh cho doanh nghiệp. Xác định lợi nhuận giúp doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh phù hợp.

Bước 4: Đặt giá bán 

Sau khi đã xác định được lợi nhuận mong muốn, doanh nghiệp cần phải định ra mức giá bán cho phù hợp. Thông thường sẽ có hai mức giá là giá bán lẻ và giá bán buôn. Giá bán buôn sẽ cần đi kèm theo các yêu cầu về số lượng hàng hóa, áp dụng cho các đơn đại lý phân phối trong trường hợp doanh nghiệp không có hệ thống phân phối sẵn có.

>>> Xem thêm: Quy trình lập kế hoạch Digital marketing chuẩn 10 bước

Trên đây là 4 bước định giá sản phẩm hiệu quả dành cho doanh nghiệp. Hy vọng bài viết giúp bạn có thể xây dựng chiến lược định giá tối ưu nhất. Hãy theo dõi Thư Viện Kiến Thức của Vinalink Academy để cập nhật thêm nhiều kiến thức Marketing hữu ích nhất. Chúc bạn thành công!

>>> Xem ngay:

• Các hình thức bán hàng online & Bí quyết bán hàng đắt khách

• Bán hàng trên Zalo hiệu quả

• Tự học Facebook marketing online